Werte-Leiter (Value Ladder) vs. Sales Funnel

Bei meinem Beispiel geht es um einen Zahnarzt, welcher eine Werte-Leiter (Value Ladder) aufgebaut hat. Diese ist einem klassischen Sales Funnel gegenüber gestellt.

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Bei der Werte-Leiter (Value Ladder) geht es darum, deine Kunden auf die nächste Stufe der Leiter zu bringen. Im Gegenzug passiert das selbe im beim Sales Funnel. Das Ziel ist es den Kunden den Trichter nach unten zu senden.

Im Beispiel des Zahnarzt. Je höher die Kunden auf der Wertleiter sind, desto mehr Geld kann er für dessen Dienst verlangen. Der Kunde erhält im Gegenzug immer einen noch grösseren Mehrwert für sich. Grundsätzlich soll immer mehr Wert für den Kunden geschaffen werden. Das heisst theoretisch hat die Werte-Leiter kein Ende.

Viele Businesses haben keine Werte-Leiter und somit auch keinen Sales Funnel. Es ist also essentiell diesen zu definieren und umzusetzen. Gestartet wird immer mit einem Gratis Angebot. Hat der Kunde das Vertrauen und  den Mehrwert, wird er gerne die Leiter hinaufsteigen.

Was mir am ganzen gefällt ist, dass es Win-Win ist für beide Parteien und der Kunde im Vordergrund steht.

Hier noch die wichtigsten Links:

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About the Author Adrian Giger

Adrian Giger ist Unternehmer im Bereich Affiliate Marketing und Online Marketing. Nachdem seine damalige Network Marketing Firma sich aus Europa zurückgezogen hatte, war er gezwungen neue Wege zu gehen..

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