Werte-Leiter (Value Ladder) vs. Sales Funnel

Bei meinem Beispiel geht es um einen Zahnarzt, welcher eine Werte-Leiter (Value Ladder) aufgebaut hat. Diese ist einem klassischen Sales Funnel gegenüber gestellt.

More...

Bei der Werte-Leiter (Value Ladder) geht es darum, deine Kunden auf die nächste Stufe der Leiter zu bringen. Im Gegenzug passiert das selbe im beim Sales Funnel. Das Ziel ist es den Kunden den Trichter nach unten zu senden.

Im Beispiel des Zahnarzt. Je höher die Kunden auf der Wertleiter sind, desto mehr Geld kann er für dessen Dienst verlangen. Der Kunde erhält im Gegenzug immer einen noch grösseren Mehrwert für sich. Grundsätzlich soll immer mehr Wert für den Kunden geschaffen werden. Das heisst theoretisch hat die Werte-Leiter kein Ende.

Viele Businesses haben keine Werte-Leiter und somit auch keinen Sales Funnel. Es ist also essentiell diesen zu definieren und umzusetzen. Gestartet wird immer mit einem Gratis Angebot. Hat der Kunde das Vertrauen und  den Mehrwert, wird er gerne die Leiter hinaufsteigen.

Was mir am ganzen gefällt ist, dass es Win-Win ist für beide Parteien und der Kunde im Vordergrund steht.

About the Author by Adrian Giger

Adrian Giger ist Unternehmer mit Hauptfokus Affiliate Marketing + Online Marketing. Er kam aus dem Network Marketing. Inzwischen hat er ein breites Spektrum, welches er bedient wie Kryptowährungen, Events, Investments ...

>